Vuelven las propiedades de lujo

El tranquilo optimismo pronosticado el mes pasado parece estar dando sus frutos, ya que en marzo se produjo un claro aumento en el número de ventas de propiedades de lujo. De hecho, nuestros resultados muestran que las ventas de viviendas unifamiliares y adosadas han aumentado casi un 50% en comparación con enero y febrero de 2023. El número de nuevas propiedades entrando en el mercado ha facilitado este aumento en las ventas, lo que indica que los vendedores se muestran nuevamente más optimistas sobre la venta de propiedades.

La media del precio de venta en ambos mercados también se mantuvo estable, aunque todavía ligeramente por debajo de marzo de 2022; indicando que los vendedores vuelven a rebajar sus expectativas de precio. Estas cifras implican que, de ninguna manera, nos dirigimos de nuevo a las demandas sobre infladas de 2020 y 2021, pero sí reflejan una creciente confianza en el mercado de lujo a medida que nos acercamos a la primavera.

No todo es igual

En general, el mercado sigue mostrándose favorable a los vendedores, pero esto se debe sobre todo al aumento de las ventas y a que, a pesar del incremento de las nuevas propiedades, los niveles de inventario se mantienen por debajo de la norma de los últimos 10 años en muchos mercados. Sin embargo, en los últimos meses han surgido diferencias significativas entre los mercados: algunos son cada vez más favorables para los compradores, mientras que otros permanecen firmemente en manos de los vendedores, y el resto no favorece a ninguno de los dos. Igualmente confuso es que, en algunos mercados los precios de la vivienda siguen aumentando, mientras que en otros siguen una trayectoria descendente. Los distintos niveles de precios dentro del mismo mercado también arrojan resultados diferentes, y no siempre son las propiedades de menor precio las que se venden más rápido. Además, los resultados parecen variar de un mes a otro.

Entonces, ¿cómo pueden saber los compradores y vendedores si es un buen momento para comprar o vender?

Parámetros clave para entender su mercado

Uno de los factores más importantes para tener en cuenta es conocer los niveles de inventario de propiedades similares en el mercado, una tarea no siempre fácil en el mercado del lujo, donde la comercialización de las viviendas se basa en su diferenciación.

Normalmente, el ratio de ventas, es decir, la velocidad a la que se mueve el mercado, mide el nivel de inventario restante frente al número de propiedades vendidas durante ese mes. Sin embargo, también es importante revisar si hay una cantidad sustancial de inventario en su punto de precio, tipo de propiedad o ubicación, ya sea que haya estado en el mercado por un tiempo o simplemente sea poco probable que
cumpla con las expectativas del comprador, ya que esto puede distorsionar la verdadera demanda de su propiedad.

El segundo indicador es el tiempo que tardan en venderse las propiedades, que se convierte en el siguiente barómetro para conocer la demanda. Si la mayoría de las viviendas vendidas lo hacen en cuestión de días y por un precio cercano al precio de venta, significa que la demanda es alta (independientemente de la cantidad de existencias que queden en el mercado). A menudo, encontrará un denominador común en estas propiedades vendidas, como la posibilidad de mudarse inmediatamente, la ubicación o el precio que está impulsando la demanda. Comprender estos parámetros clave debería ayudar a compradores y vendedores a gestionar sus expectativas, aprovechar las oportunidades y apreciar su verdadero poder de negociación dentro de su mercado específico. El arte de vender y comprar en este mercado requiere un enfoque crítico y analítico; comprender las realidades y fijar las expectativas en consecuencia, garantizará la consecución de los objetivos. A los propietarios de viviendas que deseen comprar o vender en el mercado actual, les recomendamos trabajar con un asesor inmobiliario de Karen Dadonn TEAM que pueda aprovechar las preferencias, tendencias y demandas de este entorno dinámico y cambiante.

*Fuente: The Institute of Luxury Home Marketing