A pesar de que ha habido un ligero aumento en el número de nuevos listings que salieron al mercado en los últimos meses, el inventario del mercado inmobiliario de lujo sigue estando por debajo de los niveles tradicionales. Comparando marzo de 2022 con marzo de 2021, se produjo un descenso general del 8,17% en el inventario de viviendas unifamiliares de lujo a pesar de un aumento del 15,20% en los nuevos listings. Del mismo modo, en marzo de 2022 se produjo un descenso interanual del 25,16% en el inventario de viviendas de lujo adosadas con un aumento del 10,22% en el inventario nuevo.

La demanda en marzo de 2022, especialmente para las viviendas listas para mudarse, sigue siendo la más alta de todos los tiempos, igualando y, en algunos mercados, superando el número de ventas registradas durante marzo de 2021. Los precios siguen subiendo para los tipos de propiedad de alta demanda, aunque no a la misma velocidad que el año pasado. El mes pasado, los precios de venta de lujo subieron un 0,65% respecto a marzo de 2021, y los precios de venta de lujo adosados subieron un 7,88%.

«Esperamos que las viviendas se muevan rápidamente, aunque puede ser un poco menos competitivo que el año pasado», dijo Danielle Hale, economista jefe de Realtor.com. «La construcción va razonablemente bien, pero seguimos viendo menos propietarios dispuestos a vender en comparación con esta época del año pasado. Hay pasos cortos en la dirección correcta, pero seguimos teniendo ventas de viviendas en rápido movimiento y precios en aumento». Las preguntas más importantes que se plantean son la sostenibilidad de la demanda en el mercado inmobiliario de lujo y las repercusiones del aumento de la inflación, la subida de los tipos de interés y la guerra en Ucrania.

En febrero de 2022, las perspectivas de Forbes eran optimistas sobre el futuro. «Para recapitular, en un mercado global volátil, los bienes inmuebles de propiedad privada y de alta calidad con flujos de ingresos estables pueden constituir una opción de asignación de primer orden. Además de ofrecer unos rendimientos relativamente altos, una baja volatilidad y varias ventajas de diversificación de la cartera, los bienes inmuebles han sido constantemente favorecidos por los asesores e inversores debido a su capacidad para capear las presiones inflacionistas al tiempo que preservan y crean valor.»

Los datos estadísticos ciertamente sostienen que 2022 seguirá siendo un año fuerte para la propiedad de la vivienda. En un nuevo documento publicado recientemente por Lawrence Summers, ex Secretario del Tesoro de Estados Unidos y economista de Harvard, su análisis predictivo prevé que la inflación de la vivienda seproducirá aproximadamente entre el 6,5% y el 7% durante 2022.

Igualmente dinámicas son las estadísticas sobre el número de ventas en los mercados de segunda vivienda de lujo. Como explican nuestros miembros, la única razón por la que no son más altas es la falta de inventario deseable disponible para la venta. Esta primavera no se ha producido una ralentización en el número de compradores de viviendas de lujo, ya que siguen buscando casas con más espacio y ubicaciones que ofrezcan precios más asequibles. Algunos se trasladan de forma permanente; otros compran viviendas de vacaciones o en copropiedad y, por último, otros buscan oportunidades de inversión.

En última instancia, el mayor obstáculo para estos compradores y la vuelta a patrones estacionales más normales en el mercado europeo de viviendas de lujo es la continua escasez de viviendas a la venta; un resultado del frenesí de compra que tuvo lugar a raíz de los cierres pandémicos y de que la construcción de viviendas no pudo seguir el ritmo de la demanda.

A partir de este mercado increíblemente restringido, vemos el surgimiento de la innovación. Los compradores con alto poder adquisitivo, frustrados por la continua competencia y el aumento de los precios, se están dirigiendo a los barrios periféricos, y algunos están dispuestos a adquirir propiedades de segunda mano.

Hay núcleos de comunidades que rodean muchos destinos conocidos para los consumidores del sector de lujo. Los compradores que buscan una segunda vivienda para una estancia más larga o una propiedad para convivir han reconocido que a menudo hay más opciones y menos competencia para las viviendas que cumplen todos sus requisitos. Y siguen teniendo acceso a todas las comodidades a un corto trayecto en coche.

Del mismo modo, los inversores que disponen de un poco más de tiempo o pueden vivir en otra propiedad evitan la competencia al considerar propiedades que necesitan obras. Muchos compradores tienen aversión al riesgo de tener que lidiar con los problemas actuales de suministros de construcción y contratistas, pero el retorno de la inversión podría ser inmenso. Una forma de medir el rendimiento es observar el valor de las nuevas construcciones en la zona: ayudará a comprender la oportunidad de asumir un proyecto y renovarlo para convertirlo en una propiedad llave en mano con servicios similares.

Los retrasos en la cadena de suministro global siguen siendo una fuente de frustración para todos los implicados en el sector de la construcción de viviendas, desde los promotores de alto nivel hasta los propietarios de viviendas que realizan una simple reforma. Para resolver esta frustración, algunos han optado por abastecerse de materiales disponibles localmente para las reformas y la construcción de viviendas. Esto es favorable porque rompe el problema de la cadena de suministro, pero también ayuda con la huella medioambiental. Además, ha dado lugar a diseños más equilibrados visualmente con su entorno.

También están apareciendo métodos no convencionales, como el reciclaje de marcos rescatados de una propiedad demolida o el uso de recursos naturales como rocas, madera, arena e incluso productos reciclados que crean características estructurales y de paredes interiores únicas.

El mercado de los condominios de lujo ha experimentado un aumento de la demanda, y los principales impulsores de la compra por parte de los consumidores de lujo son los diseños innovadores con comodidades de cinco estrellas.

Los compradores del más alto nivel económico, dispuestos a volver a instalarse en la ciudad, vuelven a considerar la posibilidad de establecer un estilo de vida en condominio. Pero sus expectativas son excepcionales y van desde vivir en los barrios más deseables, servicios de conserjería, aparcacoches u hotel hasta espacios exteriores más amplios, certificación LEED y estaciones de carga de vehículos eléctricos.

Los promotores de viviendas están innovando en el diseño de sus proyectos actuales y futuros, sobre todo porque la demanda creada por la pandemia ha hecho que muchos compradores se decanten por los edificios de baja altura en lugar de los tradicionalmente populares rascacielos. Cuanto menor sea el número de apartamentos o casas adosadas en el edificio, mayor será el precio del billete en comparación con otros edificios de apartamentos de la misma zona. Si se añaden servicios de lujo como terrazas en la azotea con cocinas al aire libre, zonas para mascotas, sistemas de entrada sin contacto, centros de negocios interiores y exteriores, sistemas controlados por aplicaciones y zonas de retiro para el bienestar, no es de extrañar que vuelva la demanda.

Los compradores siguen valorando los espacios interiores más amplios -a menudo desean una habitación versátil adicional- y los grandes espacios de ocio al aire libre. Incluso los edificios emblemáticos e históricos han pasado a rediseñar sus interiores para satisfacer estas demandas.

Tal vez una de las innovaciones más sorprendentes que hemos descubierto, dada la demanda de viviendas más grandes y la falta de deseo de construir o renovar, es el aumento de la venta de una casa derribada con proyectos arquitectónicos para una nueva casa o rediseño en la misma parcela.

Los vendedores están vendiendo realmente el terreno, pero con las propiedades de lujo en zonas altamente deseables cada vez más difíciles de encontrar, proporcionar opciones de diseño inicial puede ayudar a un comprador a ver el potencial – añadir en los permisos de construcción y tomar el dolor de cabeza de la comprensión de la zonificación y los reglamentos locales. Podría ser un cambio de juego para ambas partes. Se trata de una tendencia en alza, según Realtor.com, sobre todo para las casas de lujo.

El arte de vender y comprar en este mercado requiere un enfoque crítico y analítico; comprender las realidades y fijar las expectativas en consecuencia garantizará la consecución de los objetivos. A los propietarios de viviendas que deseen comprar o vender en el mercado actual, les recomendamos que trabajen con un agente inmobiliario que pueda aprovechar las preferencias, tendencias y demandas de este entorno dinámico y cambiante.

*Fuente: The institute of luxury home marketing