Tendencias del verano de 2022

Este verano hay varias tendencias que están causando sensación en el mercado inmobiliario de lujo: desde las estancias y la búsqueda de nuevos lugares de lujo hasta el coleccionismo de arte, la aplicación de innovaciones de alta tecnología y la reforma ecológica de las viviendas.

Aunque el mercado está mostrando claros signos de desaceleración y de vuelta a un nivel más normalizado de inventario y ventas, el apetito por el lujo no ha disminuido. Los clientes de gama alta siguen comprando y vendiendo en el nivel superior, pero están disfrutando de la oportunidad y el momento para decidir qué satisface sus necesidades a largo plazo.

Planes a largo plazo

Una tendencia significativa que está surgiendo es precisamente «el largo plazo». La sensación de que seguiremos en una economía inestable, los precios del mercado inmobiliario que han alcanzado su punto álgido, junto con un cambio de actitud hacia el valor de una propiedad más intrínseca, lleva a tomar decisiones y hacer planes a largo plazo.

Aunque las estadísticas muestran que el mercado se ha ralentizado, en términos de número de ventas, muchos profesionales inmobiliarios creen, dado el repunte de las páginas web inmobiliarias y de las solicitudes de visitas virtuales en el último mes, que los consumidores de lujo están aprovechando el verano para formular sus planes.

Esta demanda está impulsada por la demanda reprimida de los compradores que antes tenían dificultades para comprar en un mercado en el que los precios subían demasiado rápido y/o no estaban interesados en entrar en una guerra de ofertas. El mercado ha dado un giro a su favor, dándoles el tiempo y la oportunidad de encontrar las viviendas ideales para satisfacer sus necesidades futuras.

A pesar de que los tipos de interés han subido, siguen estando en mínimos históricos, aunque por encima de los niveles mínimos que vimos hace un año, y para aquellos que quieran comprar su residencia habitual o su segunda casa, asegurarse una financiación a largo plazo es una gran opción.

Aumenta la demanda de segundas residencias de lujo

También hemos visto un aumento en la demanda de segundas residencias en el último año – según el Informe Global del Lujo 2022 de Coldwell Banker.

«Hoy en día, el número de personas adineradas con un patrimonio neto de más de 5 millones de euros que poseen dos o más propiedades supera el 70% en el mundo. Las segundas residencias en entornos de montaña, lago o playa han sido buscadas como lugares de ocio, pero algunos inversores astutos también han optado por aprovechar la subida de precios de los condominios en las grandes ciudades.»

Esta tendencia es cada vez más fuerte, por varias razones. En primer lugar, como muchos de los compradores ricos ya no están comprometidos con un lugar concreto por motivos de trabajo, suelen buscar propiedades que les permitan un estilo de vida diametralmente opuesto al de su actual morada. Para aquellos que buscan una segunda propiedad para utilizarla como vivienda vacacional tradicional, la oportunidad de alquilar estas casas se ha revalorizado tanto en términos de rentabilidad financiera porque, incluso los ricos se quedan más cerca de casa para sus vacaciones. El caos de los viajes y el tiempo para estar con la familia se han convertido en una gran motivación para no volar al extranjero.

Por último, se ha producido un aumento de la copropiedad, que ofrece a los propietarios de segundas residencias la oportunidad de poseer y disfrutar de una propiedad de lujo sin toda la responsabilidad y los costes asociados.

Instalaciones de lujo en este verano

A pesar de la escalada de precios, parece que la compra de una vivienda a reformar sigue sin estar en el radar de los clientes ricos, que pueden tener el dinero y el tiempo si son dueños de otra propiedad, pero simplemente no quieren las molestias.

Las propiedades que vienen con todas las comodidades siguen siendo las preferidas y esto no es sólo en relación con muebles de alta gama y accesorios, grandes diseños, espacio de oficina extra, salas de entrenamiento y espacios al aire libre, sino que la demanda es también para propiedades listas para entrar a vivir.

En el mercado actual, las viviendas listas para entrar a vivir son aquellas que pueden comprarse completamente amuebladas, incluyendo todos los muebles, cortinas, utensilios de cocina, vajilla, cubertería e incluso las obras de arte como cuadros. Las casas que se preparan para la venta con este objetivo están llamando mucho la atención.

Por supuesto, las piscinas y las zonas de juego al aire libre también están de moda para el verano, pero también la necesidad de espacio para albergar su colección de juguetes, desde barcos hasta bicicletas.

Las viviendas adyacentes en las propiedades también han mostrado un claro aumento de demanda. Ya sea una casa de invitados, una suite sobre el garaje o una casa para la piscina, proporcionan un espacio extra para albergar a más familiares o para uso personal, como una oficina privada, una sala de ejercicios o un refugio tranquilo.

Diseño del hogar

Si bien los consumidores de lujo no buscan realizar renovaciones completas, siempre están marcando tendencias en lo que es nuevo y está de moda. Aunque hemos aprendido a vivir con COVID-19, los días de fiestas y cenas opulentas aún no han vuelto con fuerza. Esto ha provocado una demanda de menos brillo y destellos y un deseo de que el hogar se sienta como
un lugar de refugio y confort.

A medida que avanzamos en 2022, la necesidad de simplicidad, líneas limpias y materiales de calidad está impulsando el diseño hacia una paleta contemporánea más transicional con muebles más suaves pero lujosos.

Los colores se centran en aportar luz, con paredes y armarios en su mayoría blancos y grises.

Para compensar esto, y en reconocimiento de las tendencias de sostenibilidad y ecología, la vegetación y los materiales recuperados y renovados añaden textura y profundidad. Además, este verano son muy populares las ventanas, a ser posible del suelo al techo, que se abren a grandes balcones o patios traseros, las salas de proyección, las piscinas y los juegos de agua, los hornos de pizza y las cocinas al aire libre, modernas pero flexibles para todo tipo de estilos de vida.

La tecnología es la clave

La tecnología dentro del hogar es ahora un requisito estándar para las viviendas de alta gama, pero la tendencia que se ha convertido en clave este verano es el uso de la tecnología para buscar una vivienda.

Las personas adineradas optan por encontrar propiedades lejos de su localidad actual, el uso de Internet para buscar viviendas ha cobrado cada vez más importancia. Las búsquedas tampoco se centran siempre en la ubicación en primer lugar, puede haber varios destinos que un comprador rico pueda encontrar de interés.

El acceso a la tecnología que ofrece comparaciones según la ubicación, los servicios, el estilo de vida, los estilos de vivienda y los precios ha demostrado ser fundamental para ayudar a los compradores ricos a tomar decisiones informadas. Los consumidores ricos a menudo no necesitan comprar, sino que quieren comprar, por lo que las propiedades en venta deben tener una excelente presencia online. Las imágenes de alta calidad, las secuencias de vídeo y una presentación que llame la atención son imprescindibles para los vendedores que
buscan conseguir la máxima exposición para su propiedad.

Casas a medida

Aunque las reformas no están en el radar del comprador adinerado, éste sigue comprando terrenos para construir la casa de sus sueños. Esta parte del mercado ha visto sus desafíos, especialmente durante el apogeo de la pandemia y todavía está experimentando cadenas de suministro lentas y escasez de mano de obra, pero para los que han comprado terrenos su objetivo es a menudo una decisión a largo plazo.

Aunque es probable que los precios fluctúen con respecto a las estimaciones iniciales, la tendencia de los propietarios de casas a medida es sacar el máximo partido e incluir todas las mejoras, comodidades y características únicas desde el inicio del proyecto. Las casas personalizadas ya no son sólo una casa bonita, sino que se diseñan para crear una experiencia desde el momento en que se entra por la puerta.

El arte de vender y comprar en este mercado necesita un enfoque crítico y analítico, comprender las realidades y establecer las expectativas en consecuencia garantizará que se alcancen los objetivos.

Para los propietarios que buscan comprar o vender en el mercado actual, recomendamos trabajar con un especialista de Karen Dadonn TEAM que pueda capitalizar las preferencias, tendencias y demandas en este entorno dinámico y en evolución.

*Fuente: The Institute of Luxury Home Marketing