Nueva mentalidad y destinos

Reubicación, migración y propiedad múltiple de una vivienda no son palabras nuevas en el mundo inmobiliario, de lujo o no; es una de las principales razones por las que existe el sector. Al fin y al cabo, ayudar a la gente a encontrar un nuevo hogar es el pan de cada día de los agentes inmobiliarios. A lo largo de la historia, hemos visto migraciones masivas y cambios causados por sucesos trágicos, como terremotos e inundaciones, o por oportunidades, como la fiebre del oro o, en tiempos más modernos, la apertura de oficinas de grandes empresas en nuevas ubicaciones.

Las personas adineradas siempre han tenido más fluidez en sus decisiones y elecciones inmobiliarias, mudándose o adquiriendo nuevas viviendas que satisfagan sus gustos y necesidades del momento. Sin duda han ejercido su poder para influenciar sobre la popularidad de un lugar dentro de su propia esfera social, aumentando a menudo la demanda y los precios de forma desproporcionada. Sin embargo, durante los años de la reciente pandemia se produjo probablemente el mayor cambio en el proceso de decisión de los acaudalados como grupo, ya fuera por huir de las metrópolis o por no poder viajar a sus anchas. Estos desplazamientos recientes fueron todo menos típicos, ya que las zonas rurales y estacionales experimentaron algunos de los mayores aumentos de riqueza que han afectado a sus comunidades.

Del mismo modo, a lo largo de los altibajos de los tres últimos años, el propio mercado inmobiliario de lujo ha seguido diversificándose y, a menudo, desafiando las expectativas. De Londres a Miami, de Los Ángeles a Sydney, y en el resto de los principales mercados internacionales, la demanda de propiedades de lujo ha seguido creciendo en gran medida, aunque a un ritmo más lento. Como consecuencia, el nivel de existencias disponibles ha disminuido y, en algunos mercados de lujo, sigue bajando cada mes. Ahora que la pandemia se desvanece (oficialmente, la Organización Mundial de la Salud declaró el viernes 5 de mayo de 2023 que la COVID-19 ya no se considera una emergencia mundial, por lo que se trata de un final simbólico), ¿cuáles son los efectos a largo plazo de las decisiones tomadas por los ricos durante los últimos tres años y cómo augura esto el futuro?

Un cambio en las prioridades

Al enfrentarse a una enfermedad que no discrimina, muchos se dieron cuenta de lo que era realmente importante y se preguntaron si estaban viviendo su «mejor vida». Las opciones de alejarse de su vida actual, mudarse más cerca de la familia, encontrar más satisfacción fuera del entorno laboral o incluso crear un balance entre la vida privada y la laboral al no tener que estar en la oficina diariamente, se convirtieron en cambios de actitud significativos. Según Katrina Johnston-Zimmerman, antropóloga afincada en Filadelfia y fundadora de THINK.urban, durante una entrevista reciente con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el cambio empieza en el interior.

«Mucha gente sintió cierta urgencia por tener un propósito en la vida y cambiar su forma de vivir», afirma Zimmerman sobre los cambios inducidos por la pandemia. «Fue una crisis existencial acumulativa y colectiva. Cuando te enfrentas a algo muy de cerca piensas -‘¿Soy feliz?’- y te ves obligado a revisarlo». Zimmerman cita el cambio general de mentalidad de «trabajar para vivir» hacia decisiones de estilo de vida más orientadas a un propósito como un cambio clave.

Encontrar una casa que satisfaga sus decisiones de estilo de vida sigue siendo prioridad para los ricos, y según un informe reciente de Coldwell Banker Global Luxury, hasta finales de 2022, hubo un aumento del 10% en el número de ricos que poseen tres o más viviendas. «Con la previsión de que el trabajo a distancia sea permanente para muchas personas con altos ingresos, los deseos secundarios como la creación de riqueza generacional, la necesidad deactivos de creación de riqueza a largo plazo y un fuerte impulso para pasar tiempo de calidad con sus personas favoritas en lugares memorables- se han unido en torno a las viviendas secundarias, llevándolas de un nicho de mercado a un pilar del estilo de vida las personas con alto poder adquisitivo.»

Los ricos se desplazan

Aunque las grandes capitales de EE. UU., Canadá y Europa siguen siendo los lugares más ricos de cada región, se ha producido un crecimiento en otras localidades debido a la posibilidad de trabajar a distancia o de tener más flexibilidad en la asistencia a la oficina. Variables como el atractivo de vivir en destinos vacacionales, zonas más rurales, la atracción por los nuevos centros tecnológicos y empresariales y el aumento de los impuestos han permitido a los compradores adinerados aprovechar su nueva flexibilidad y ampliar sus horizontes de búsqueda de vivienda. Según la consultora londinense Henley and Partners, la fortaleza del dólar estadounidense ha permitido a los estadounidenses ricos diversificar sus opciones y dirigirse a nuevas oportunidades, ya sea cerca de casa, como Canadá y México, o más lejos, a Europa y Centroamérica.

La demanda impulsa el pensamiento innovador

A medida que la demanda mundial de viviendas de lujo sigue aumentando, no son sólo los constructores de viviendas individuales los que tienen que producir soluciones innovadoras para abastecer a este grupo de nuevos demandantes de viviendas. Razón por la cual lugares de primer orden como Nueva York, Dubái, Mónaco, Londres y París, entre otros, han creado nuevas promociones de lujo en los últimos años. Los constructores y promotores inmobiliarios de países como España, Francia, EE. UU. y Canadá han sabido aprovechar la oportunidad. En localidades y destinos que antes eran de temporada, pero con el creciente número de personas adineradas que deciden establecerse en ellos o tener dos residencias a tiempo completo, el mantra de «si construyes, ellos vendrán» parece estar dando sus frutos, ya que la demanda sigue creciendo también en los mismos.

Las viviendas listas para entrar a vivir siguen siendo muy demandadas y, en muchas ciudades o pueblos pequeños que se han convertido en nuevos centros tecnológicos, médicos o educativos, la oferta de nuevas propiedades de lujo ha atraído a una nueva generación de compradores adinerados que se trasladan a estas zonas. Tres años de subidas ininterrumpidas de los precios, combinados con la inflación mundial, también están creando una nueva tendencia: a pesar del deseo de muchos de no acometer reformas, incluso los aspectos negativos de las difíciles cadenas de suministro y los comercios están
resultando para algunos menos quebraderos de cabeza que las interminables búsquedas de propiedades en lugares con escasez de existencias.

Otros están viendo la oportunidad de comprar un terreno y construir una casa; de nuevo, los impuestos sobre la propiedad y el coste de la construcción son a menudo más bajos que comprar una propiedad de reventa. En la actualidad, las viviendas en venta que necesitan reformas siguen pareciendo una auténtica oportunidad en comparación con las que están listas para entrar a vivir, pero con la falta de
inventario, estas ofertas también podrían desaparecer pronto. El arte de vender y comprar en este mercado requiere un enfoque crítico y analítico; comprender las realidades y fijar las expectativas en consecuencia, garantizará la consecución de los objetivos.

A los propietarios de viviendas que deseen comprar o vender en el mercado actual, les recomendamos trabajar con un asesor inmobiliario de Karen Dadonn TEAM que pueda aprovechar las preferencias, tendencias y demandas de este entorno dinámico y cambiante.

*Fuente: The Institute of Luxury Home Marketing