El final de cada diciembre parece traer siempre la sensación de que las campanadas de la medianoche del 31 de diciembre traerán un cambio en el nuevo año: mejor fortuna, mejores resoluciones y mejor suerte.

Sin embargo, ¿no es la realidad que las tendencias tienden a deslizarse sin problemas de un mes o un año a otro; con algunos manteniendo sus patrones durante más tiempo que otros, mientras que otros crean impactos más grandes o más pequeños de lo esperado? ¿Puede 2022 ser realmente tan diferente de 2021?

Ciertamente, la mayoría de los años en el sector inmobiliario ven altibajos con respecto a las ventas, los precios y los niveles de inventario, siendo 2021 un año más que excepcional para el mercado de lujo. Un informe reciente afirma que hubo un aumento histórico de las propiedades vendidas en el rango de 1 a 5 millones de euros entre enero y agosto de 2021, en un 142% para las viviendas unifamiliares y en un 129% para las viviendas adosadas, en comparación con las ventas de 2019 para el mismo periodo.

Entonces, ¿cómo es posible predecir que 2022 será un año más tranquilo para el mercado inmobiliario de lujo? ¿Se espera realmente que vuelvan las tendencias positivas, incluyendo un mercado inmobiliario de primavera con mayores niveles de inventario, lo que, a su vez, puede ayudar a crear un nivel para el aumento de los precios?

Las tendencias pasadas y actuales, combinadas con sus análisis, suelen ser nuestras mejores guías. Por ejemplo, el mes de enero siempre ha sido un mes más tranquilo para las transacciones inmobiliarias, en concreto para las viviendas unifamiliares, excepto para los destinos de sol como la Costa del Sol, ya que los «snowbirds» se dirigen al sur para evitar el clima más frío del norte.

De hecho, las tendencias muestran que es más que probable que se produzca un estancamiento de precios durante al menos el primer trimestre de 2022, ya que tanto los precios medios de las viviendas unifamiliares como de las adosadas se han mantenido bastante constantes desde octubre de 2021. Los niveles de inventario, que tienden a caer en el último trimestre de cada año y no repuntar hasta marzo del año siguiente, también están siguiendo las tendencias normales, aunque a un nivel mucho más bajo, ya que el número de viviendas de lujo en venta ha alcanzado el nivel más bajo en 20 años.

También es posible predecir que los clientes del sector inmobiliario de lujo seguirán creando una fuerte demanda de viviendas de lujo en 2022. Los datos de enero de este año ya muestran esta fuerza de la demanda, con las ventas de viviendas unifamiliares aumentando un 29% y el inventario disminuyendo un 28% respecto a enero de 2021. En el nivel de lujo del mercado, el inventario se ha reducido un 42% y las ventas han aumentado un 30%, año tras año.

Este nivel de demanda continúa una tendencia iniciada en junio de 2020, creada inicialmente por la pandemia. Sin embargo, la agitada tendencia de compra de la primavera de 2021 no se espera que continúe debido a la escalada de los precios en el mercado de lujo, el aumento de los niveles de las viviendas que se anticipan a entrar en el mercado, y, sobre todo, el cambio en las prioridades de los compradores. En su lugar, en 2022 se espera que los compradores acaudalados adopten un enfoque más considerado y tomen decisiones más exigentes sobre el valor de las propiedades, lo que naturalmente ralentizará el ritmo.

Aunque la demanda del mercado inmobiliario de lujo no está pasando página, sí que se aprecia que se ha pasado página cuando observamos las demás tendencias en curso; entre ellas, una mayor diversidad en la elección de la ubicación, los tipos de propiedad, los niveles de propiedad y las comodidades que se han convertido en las principales prioridades de los propietarios adinerados.

Para los profesionales del sector inmobiliario de lujo, será necesario dar más importancia a la satisfacción de las futuras «necesidades» de sus clientes, que antes eran «deseos», y reconocer que, debido a las limitaciones del inventario, esto a menudo conllevará una búsqueda más larga porque sus compradores se centran ahora en tomar decisiones inmobiliarias a más largo plazo.

Estas decisiones ya no consisten únicamente en comprar o vivir a tiempo completo en sus grandes ciudades metropolitanas de origen y tener una segunda vivienda como propiedad de vacaciones. Se espera que el cliente del mercado inmobiliario de lujo siga comprando casas en múltiples destinos, o cambiando la ubicación de su residencia principal, o incluso eligiendo vivir conjuntamente entre dos o tres propiedades a tiempo completo en lugares diametralmente opuestos.

Dicho esto, la afirmación de que toda la gente se está marchando de la ciudad ha sido un poco exagerada, y ha habido un retorno sustancial por parte de aquellos que no están dispuestos a renunciar a su estilo de vida metropolitano. Sin embargo, se ha producido un cambio: los que vuelven a la ciudad quieren residencias mucho más grandes que ofrezcan espacio, así como servicios más sofisticados y tecnología que responda a sus necesidades de salud y bienestar.

Otros propietarios acaudalados mantienen sus opciones abiertas, con un pie en la ciudad con la compra de un pied-à-terre y su residencia más grande en un lugar diferente, pero que les permita viajar fácilmente de ida y vuelta entre ambas. Curiosamente, la lujosa terminología de «tener una propiedad de vacaciones» está siendo sustituida gradualmente por «podemos trabajar desde cualquier lugar, así que estaremos en nuestra otra casa durante los próximos días».

También se prevé que 2022 sea un gran año en el que veremos que los consumidores del mercado inmobiliario de lujo pongan atención en la diversificación de sus carteras de activos, tanto por razones financieras, como las ventajas fiscales o el traslado de su patrimonio desde la bolsa o las criptomonedas, como para encontrar propiedades que satisfagan su necesidad de bienestar, unidad familiar y requisitos de su estilo de vida.

Este deseo de poseer varias viviendas será uno de los factores que seguirá impulsando las ventas del mercado inmobiliario de lujo hasta bien entrado el año 2022. Otro será la entrada de compradores millenials, que se han hecho a sí mismos, o que ahora están adquiriendo riqueza de su familia; ya sea a través de una herencia directa o debido a la reubicación de sus padres, a una casa menos costosa,que liberará el patrimonio conseguido con la propiedad
vendida.

Los consumidores del mercado inmobiliario de lujo de hoy en día que buscan diversificarse dicen que su deseo se debe a que quieren poseer una segunda vivienda en un lugar remoto o en
un complejo turístico, o a que quieren aprovechar la oportunidad de trasladarse de una metrópolis a otra.

El crecimiento de los mercados de ciudades secundarias en toda Europa ha experimentado un enorme salto en los últimos años, debido al traslado o la expansión de grandes empresas, al aumento del crecimiento de las empresas tecnológicas y a la asequibilidad de la propiedad en los lugares más lujosos de estas ciudades.

La oportunidad de poseer una vivienda que ofrezca comodidades de cinco estrellas, ya sea una casa totalmente equipada con características de lujo que incluyan atributos centrados en el medio ambiente y la sostenibilidad, o una propiedad con un patio más grande, cerca de sus preferencias de estilo de vida con vistas extraordinarias, son todas mucho más asequibles económicamente en estas ciudades.

El lujo y la sostenibilidad serán los factores clave en el proceso de decisión de los compradores del mercado inmobiliario de lujo en 2022, junto con el hecho de que la propiedad sea llave en mano. Muchos seguirán estando dispuestos a pagar una prima para no tener que ocuparse de las reformas o incluso de la decoración, y en algunos casos, especialmente en las compras de complejos turísticos, los compradores están más que dispuestos a comprar también todo el mobiliario.

Todavía está por ver si 2022 seguirá siendo un año interesante en el mercado inmobiliario de lujo, ya que aún no hemos visto el regreso de los compradores e inversores internacionales. Aun así, la palabra «hogar» sigue siendo una prioridad para muchos, y el mundo está por fin dispuesto a reconocer la necesidad de un cambio social y medioambiental sustancial.

El arte de vender y comprar en este mercado requiere un enfoque crítico y analítico; comprender las realidades y fijar las expectativas en consecuencia garantizará la consecución de los objetivos. A los propietarios de viviendas que deseen comprar o vender en el mercado actual, les recomendamos que trabajen con un agente inmobiliario que pueda aprovechar las preferencias, tendencias y demandas de este entorno dinámico y cambiante.

*Fuente: The Institute of Luxury Home Marketing