En los últimos 18 meses, la situación del mercado inmobiliario, en particular del sector de lujo, ha sido un tema de actualidad en todos los medios de comunicación, plataformas multimedia y dentro del propio sector. Las conversaciones se han centrado principalmente en la variedad de tendencias, con reseñas que abarcan una multitud de temas, desde el aumento de los precios, la caída de los niveles de inventario y el aumento de la demanda, hasta las reubicaciones y migraciones multifacéticas y la creciente preocupación por los retrasos en torno a las nuevas construcciones de los constructores y promotores.

Sin embargo, ha habido un acuerdo constante en todo momento: «la vivienda» se ha convertido oficialmente en uno de los factores más importantes, si no el más importante, en los procesos de decisión actuales con respecto a la forma de vida de las personas.

Para el consumidor de inmuebles de lujo, la cuestión de dónde vivir, qué tipo de propiedad, las características y los servicios que satisfagan sus necesidades prácticas y los requisitos «imprescindibles» se combinan en su búsqueda de viviendas que ofrezcan seguridad, así como una mejora en la calidad de los entornos actuales de vida, trabajo y ocio. Muchos dirán que estos parámetros no son muy diferentes de los que siempre han sido los principales criterios de búsqueda de los ricos.

Si bien esto es cierto en su mayor parte, es la cantidad real y el aumento continuo del volumen de ventas, la diversidad de ubicaciones y los precios lo que ha creado algunas de las circunstancias más excepcionales en el mercado de lujo actual.

Por lo tanto, tratamos de investigar qué es lo que ha impulsado esta enorme demanda de inmuebles de lujo: ¿se mantienen estos factores y cómo se manifestarán en el próximo mercado de primavera y en los siguientes? Se ha reconocido ampliamente que la pandemia impulsó a la gente, especialmente a los consumidores de gama alta, a cambiar sus expectativas y aspiraciones en cuanto a sus objetivos de propiedad de la vivienda y sus actitudes respecto a sus requisitos de estilo de vida. Ahora parece que hay otros dos factores que no sólo han desempeñado un papel importante, sino que probablemente tendrán un efecto más duradero en la demanda de inmuebles de lujo.

En un reciente informe publicado por Coldwell Banker Global Luxury (CBGL), se indica el asombroso porcentaje de crecimiento de la riqueza mundial en 2021 y, lo que es más importante, el número de personas que ahora se clasifican como de alto valor neto (HNW por sus siglas en inglés), es decir, las que tienen más de 5 millones de dólares de patrimonio neto.

CBGL encargó a Wealth-X que investigara el crecimiento de la riqueza a nivel mundial durante el año 2021 y, aunque sus resultados conducían a un incremento porcentual anual esperado, lo más significativo era el ritmo al que había aumentado. Este aumento, casi increíble, había sido imprevisible, incluso tan solo tres meses antes del final de 2021, hasta que Wealth-X finalmente asimiló los datos en enero de 2022.

En su mayor parte, el crecimiento de la riqueza ha aumentado de forma constante en los últimos 10 años, pero los resultados fueron realmente inéditos en 2021. El volumen de la riqueza aumentó un 2,1% en 2020 en comparación con 2019, pero en 2021, creció un asombroso 20,4% en comparación con 2020.

Como extensión de este análisis, CBGL investigó el origen de este crecimiento. El consenso fue que muchas de las razones clave incluían el repunte de los mercados de valores, las nuevas industrias, las empresas que se apresuraron a cambiar sus redes de distribución y el aumento del patrimonio de la vivienda. Sin embargo, aunque todos estos factores contribuyeron al crecimiento global de la riqueza, fue el creciente número de individuos, con su mayor riqueza, el que tuvo el mayor impacto en el creciente volumen de
ventas de propiedades de lujo durante los últimos 12 meses.

«La población global de individuos con un patrimonio neto de más de 5 millones de dólares alcanzó más de 3,6 millones a nivel mundial en 2021. Esto supuso un aumento del 19,8% con respecto a 2020 y una diferencia notable con respecto a ese año, en el que solo se produjo un aumento del 2,2% con respecto a 2019. Este extraordinario crecimiento de la población adinerada condujo a una expansión inmobiliaria como nunca antes habíamos visto. Un nuevo mapa para el lujo abrió nuevas ubicaciones y la propiedad de múltiples viviendas en mayor número. El hogar como refugio seguro se convirtió en el grito de guerra de nuestro tiempo», informa Michael Altneu, vicepresidente de Coldwell Banker Global Luxury.

No se puede exagerar la importancia del número de individuos que se unen a las filas de la categoría HNW. La riqueza en sí misma puede aumentar la demanda de propiedades más caras e incluso cambiar las tendencias dentro del mercado de la vivienda de lujo, pero por sí sola no habría creado el asombroso potencial de gasto que ha logrado un crecimiento de casi el 20% en el número de individuos HNW.

Al aumentar el número de personas adineradas en los últimos 18 meses, junto con la nueva elección de estilo de vida de la «casa» como uno de los requisitos más cruciales en la cartera de un afluente, el aumento exponencial de la demanda de bienes inmuebles de lujo se hace evidente al instante.

Según Wealth-X, la propiedad de viviendas de los HNW entre 2019 y 2021 aumentó un 180,1% en el caso de las viviendas valoradas entre 1 y 5 millones de dólares y un 102,4% en el caso de las viviendas valoradas por encima de los 5 millones de dólares. En Estados Unidos, la propiedad de una vivienda de lujo por encima del millón de dólares se sitúa ahora en el 85% para los HNW, pero aún más esclarecedora es su propensión a la propiedad de múltiples viviendas; el 70% de los HNW posee al menos dos propiedades, y el 46% de ellos posee tres o más.

A nivel internacional, según el informe de CBGL, durante el año 2021 la proporción de compra de vivienda principal frente a la secundaria podría haber sido de hasta 2:4, es decir, por cada dos viviendas principales se compraron cuatro secundarias.

Este nuevo factor de riqueza ha demostrado ser un cambio de vida para los muchos individuos que entran en la categoría de HNW durante 2022. Ahora pueden permitirse viviendas más lujosas y/o vivir entre varias propiedades. Sin embargo, lo más importante es que se espera que estas dos tendencias de compra de viviendas se conviertan en influencias a largo plazo.

Aunque las situaciones, eventos y circunstancias extremas -como la pandemia- suelen crear resultados igualmente extremos a corto y medio plazo, hay que reconocer que el crecimiento o el declive de la población HNW y, por extensión, su riqueza, serán los verdaderos determinantes a largo plazo de la demanda en el mercado inmobiliario de lujo.

Según Wealth-X, se prevé que la población mundial de individuos HNW, así como la riqueza en sí misma, siga aumentando en las ciudades más influyentes del mundo durante los próximos cinco años. También hay que señalar que las tendencias de los cinco años anteriores muestran que, a pesar de las influencias localizadas o internacionales, tanto los clientes inmobiliarios de lujo como su riqueza y, por extensión, el mercado inmobiliario de lujo, han seguido siendo resistentes, recuperándose o incluso obteniendo ganancias extraordinarias a pesar de su predicamento anterior.

El arte de vender y comprar en este mercado requiere un enfoque crítico y analítico. Comprender las realidades y fijar las expectativas en consecuencia garantizará la consecución de los objetivos. A los propietarios de viviendas que deseen comprar o vender en el mercado actual, les recomendamos que trabajen con un agente inmobiliario que pueda sacar provecho de las preferencias, tendencias y demandas de este entorno dinámico y cambiante.

*Publicado en el Institute of Luxury Home Marketing